Nedjelja, 16 Veljača 2014 11:01

Znate li koji su trikovi kojima nas navode da što više trošimo?

Napisala: 
Znate li koji su trikovi kojima nas navode da što više trošimo?

Vid je svakako važan čimbenik pri kupnji no u mnogim slučajevima nije toliko moćan koliko smo pretpostavljali – dok su miris i zvuk puno moćniji nego što smo uopće mogli zamisliti. Zapravo, u širokom rasponu kategorija, a ne samo u očitom kao što je hrana, zvuk i miris mogu biti čak moćniji čimbenici od vida koji nas navode na kupnju stvarajući poželjnu iluziju da nam je upravo ta stvar prijeko potrebna i nužna, prenosimo s tportala.

Kompanije danas znaju da, ako nas žele emocionalno zaokupiti, nije dovoljno zatrpati nas logotipovima nego nam pod nos proturiti mirise i napuniti uši glazbom, to se zove osjetilno brendiranje i vrlo je moćan alat u nagovaranju kupaca na kupnju, piše Martin Lindstrom u svojoj knjizi 'Kupologija' u izdanu Profila, u kojoj otkriva istine i laži o tome zašto kupujemo.

U svrhu otkrivanja iznimno velike uloge naših osjetila prilikom kupnje, autor knjige Martin Lindstrom i doktorica Calvert proveli su istraživanje. Nakon obrade podataka doktorica Calvert otkrila je kako nas kao potrošače podjednako privlače izgled i miris proizvoda, također je otkriveno kako nas kombinacije mirisa i slika smatraju privlačnijima od samog izgleda ili samog mirisa.


Što se dakle događa u našem mozgu i zbog čega nam se neke kombinacije slika i mirisa čine privlačnijima od drugih? Kako objašnjava Martin Lindstrom u svojoj knjizi 'Kupologija' u izdanju Profila, kad istodobno vidimo i namirišemo nešto što volimo istodobno se aktiviraju različita područja našeg mozga. Među njima je i desni medijalni orbitofronatalni korteks, područje koje se povezuje s percepcijom određenog predmeta kao ugodnog ili privlačnog. No u slučajevima kada je brend loše usklađen s mirisom, javlja se pojačana aktivnost u lijevoj lateralnom orbitofrontalnom korteksu, području mozga povezanim s odbojnošću i nelagodom, upravo zbog toga negativno reagiramo na neskladne kombinacije. Drugim riječima, kada se ugodan miris uskladi s podjednako privlačnom slikom, ne samo da nam se čini privlačnijim, već se i lakše pamti, ali ako to dvoje nije usklađeno, možete oboje zaboraviti.

Kako miris može aktivirati ista područja mozga kao i vid? To se može pripisati zrcalnim neuronima, a zahvaljujući njima i zvuk može izazvati snažne vizualne podražaje. Naša osjetila imaju važnu ulogu u tumačenju svijeta oko nas, a imaju i ključnu ulogu u našem ponašanju.

Kada biste trebali pogađati, što mislite koji je jedan od najprepoznatljivijih i najobožavanijih mirisa na svijetu? Miris čokolade? Jorgovana? Novca?To je upravo miris dječjeg pudera, kojega se obožava diljem svijeta i to zbog moći osjetilne asocijacije. Bez obzira na to koliko ste stari, ako pomirišite dječju puder vjerojatno će vam navrijeti sjećanja iz djetinjstva.

Od svih naših osjeta miris je najosnovniji, najdublje ukorijenjen, a upravo to koriste brojni trgovci i proizvođači. Naime, lukavim marketinškim stručnjacima nije trebalo puno da svojim proizvodima počnu dodavati mirise.

Jeste li ikada ušli u restoran brze hrane s namjerom da naručite blagu i za arterije neškodljivu zelenu salatu, ali ste se na kraju ipak odlučili za trostruki cheesburger sa šunkom i veliku porciju pomfrita? Navukao vas je miris, zar ne? Svjež, sočan, zapečen, taj zavodljivi miris kao da vam je ispunio svaku poru u tijelu. Niste mu mogli odoljeti. Iako taj miris koji udišete ne dolazi s vrelog roštilja već iz velike limenke s raspršivačem koji stvara lažni dojam miris tek pečenog cheesburgera sa šunkom, a koji restoranu ubacuju kroz ventilacijske otvore.

Kako miris može aktivirati ista područja mozga kao i vid? To se može pripisati zrcalnim neuronima, a zahvaljujući njima i zvuk može izazvati snažne vizualne podražaje. Naša osjetila imaju važnu ulogu u tumačenju svijeta oko nas, a imaju i ključnu ulogu u našem ponašanju.

Kada biste trebali pogađati, što mislite koji je jedan od najprepoznatljivijih i najobožavanijih mirisa na svijetu? Miris čokolade? Jorgovana? Novca?To je upravo miris dječjeg pudera, kojega se obožava diljem svijeta i to zbog moći osjetilne asocijacije. Bez obzira na to koliko ste stari, ako pomirišite dječju puder vjerojatno će vam navrijeti sjećanja iz djetinjstva.

Od svih naših osjeta miris je najosnovniji, najdublje ukorijenjen, a upravo to koriste brojni trgovci i proizvođači. Naime, lukavim marketinškim stručnjacima nije trebalo puno da svojim proizvodima počnu dodavati mirise.

Jeste li ikada ušli u restoran brze hrane s namjerom da naručite blagu i za arterije neškodljivu zelenu salatu, ali ste se na kraju ipak odlučili za trostruki cheesburger sa šunkom i veliku porciju pomfrita? Navukao vas je miris, zar ne? Svjež, sočan, zapečen, taj zavodljivi miris kao da vam je ispunio svaku poru u tijelu. Niste mu mogli odoljeti. Iako taj miris koji udišete ne dolazi s vrelog roštilja već iz velike limenke s raspršivačem koji stvara lažni dojam miris tek pečenog cheesburgera sa šunkom, a koji restoranu ubacuju kroz ventilacijske otvore.

Objavljeno u Volim Šibenik
Više u ovoj kategoriji:

ČASOPIS VOLIM ŠIBENIK

 

MOK.hr koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda mok.hr stranice slažete se sa korištenjem kolačića. Slažem se!